Cum ajung adidașii Hyped la Marshalls

Poveștile despre oameni care pășesc într-un Marshall sau Ross și găsesc o pereche de adidași adunați de mult timp, pentru o fracțiune din prețul lor original de vânzare cu amănuntul, au devenit obișnuite. Instagram a fost plin de povești despre pantofi râvniți care se găsesc la aceste magazine cu discount și Fragment x Air Jordan 1s, care au o valoare de revânzare de aproximativ 1.800 USD, recent a apărut la Marshalls și a aprins Internetul .

Există întotdeauna un pic de scepticism atunci când acești adidași se găsesc la Marshalls, în principal pentru că toată lumea este necredincioasă. Incluse în acea grămadă este Victor Cruz, care a găsit o versiune neeliberată a propriei adidași Nike semnate la retailer anul trecut.

Pentru a afla cum funcționează acest proces, am vorbit cu Kwabena Richard Leibel , care a lucrat la Marshalls din 2008 până în 2012 în cea mai mare calitate în calitate de planificator asociat, ceea ce înseamnă că a alocat toate adidașii mărcilor la numeroasele sale vitrine. Iată ce a avut de spus.

Cum obține Marshalls adidași?

Când Marshall va merge la Nike, vor avea o ofertă pe masă și vor spune: Avem sute de mii de unități de bunuri din ultimul sezon. Pot fi orice de la RTV-uri [atunci când comercianții cu amănuntul vând adidași înapoi la mărcile de încălțăminte], vânzătorii care nu își mai pot plăti conturile sau chestii care au întârziat pentru o eliberare din fabrică și care nu au ajuns la magazine la timp. Nike prezintă Marshalls sau TJ Maxx cu o foaie de calcul Excel care are file diferite în funcție de categorie: Baschet retro sau Alergare. Fila vă va spune care este descrierea și numărul de stil al pantofului, ce dimensiuni sunt disponibile, ce a fost retailul și la ce preț îl oferă. Marshalls este în căutarea etichetelor, nu le pasă care este produsul. Vor cumpăra cleme, oricare ar fi, vor doar Nike în magazin, deoarece aduce clienți. Încearcă să marcheze pantoful cu 100%. Dacă îl cumpără cu 30 de dolari, încearcă să-l vândă cu 60 de dolari. Nu au angajați care să aibă o perspectivă asupra pieței încălțămintei, fie că este vorba de vânzare cu amănuntul sau de revânzare. Recrutează copii de la facultate și îi promovează din interior în diferite departamente. Este posibil să nu știe că un Foamposite [Nike] se va vinde mai bine în zona Washington, D.C. Se îndreaptă spre cumpărător, dar s-ar putea să nu aibă experiență în încălțăminte și să nu știe că stau pe 100 de perechi de Fragment x Air Jordan 1s. Știu doar că cumpără Nike și îl pot încadra în planul lor de cumpărare pentru sezonul curent.

Știu magazinele ce produs au în stoc?

Toată lumea de la nivelul magazinului de la Marshall este acolo pentru a se asigura că marfa iese pe podea. Angajații ar putea fi conștienți individual de anumite produse, dar nu sunt conștienți de modul în care sistemul alocă bunurile. Sistemul pe care îl folosesc este creat pentru a fi autonom. Anumite grupuri de magazine au nevoie de o cantitate specifică de produs pe podea. Când aceste bunuri apar pe ecran din centrele de distribuție, sistemul distribuie automat acele bunuri. Apoi, odată ce aceste bunuri ajung în magazine, angajaților li se spune când trebuie să le pună pe podea. Dacă au un eveniment de încălțăminte la o anumită dată, pe cutie va apărea un autocolant care va spune să nu îl deschideți până atunci. Au pus totul pe podea. Nu există backstock, nu există nicio modalitate de a ști dacă există o dimensiune diferită la un alt magazin. Singurul mod în care ar putea afla dacă un alt magazin are un anumit adidaș este dacă sună la biroul corporativ, se ocupă de persoana care alocă acele bunuri, le dă numărul de stil Marshall și văd dacă este la un anumit magazin. Dacă Fragmentul 1 ar fi pe foaia de comandă ca Baschet retro, fiecare dintre pantofii de acolo ar avea același SKU [ unitate de stocare ]. Dacă ați avea Fragment 1s și un Air Jordan IV pe aceeași comandă, ar avea același SKU, cu excepția cazului în care persoana care a comandat pantofii le-a introdus diferit. Ar putea fi listate ca bărbați Jordani, Jordani pentru femei, chiar și au SKU-uri pentru dimensiuni mari. De multe ori, cu aceste achiziții în vrac, nu primesc dimensiuni complete. Vor primi tot ce a mai rămas. Marshall-urile ar putea cumpăra 100 de perechi de mărgele de baseball de mărimea 13, 14 și 15, pentru că asta a rămas. Majoritatea vânzătorilor nu vor comanda aceste dimensiuni, deoarece ajung la reduceri. Nikes a făcut deja aceste încălțăminte, iar vânzătorii nu le cumpără, așa că ajung la Marshalls. Cu excepția cazului în care sunteți persoana care alocă pantofii și o face manual, nu există nici o rimă sau motiv pentru a ajunge la pantofi în anumite magazine.

Cum au ajuns Fragment x Air Jordan 1s într-un Marshall?

Dacă ar trebui să ghicesc, probabil că a fost o expediere târzie. Nu sunt note B. Nu sunt falsuri. Sunt toate lucrurile de clasa A. Totul este făcut pentru a fi vândut în magazine. A fost fie un transport târziu, fie un container pierdut pe care l-au găsit mai târziu. Este posibil ca un magazin să nu fi fost pregătit pentru a-și prelua comanda. Magazinele trebuie să plătească adidașii în termen de 30 de zile de la obținerea acestora. Dacă se întâmplă ceva, comanda lor ar putea fi încă în depozit și va deveni parte a cumpărării în vrac de la Marshalls.

Cum crezi că a ajuns la Nike Air Trainer Cruz din octombrie roșu la Marshalls?

Pantofii care au mers la Marshalls ar trebui să meargă la Eastbay. Există o etichetă pe acel pantof pe care scrie EAS pentru Eastbay. Nu știu ce s-a întâmplat, în măsura în care Nike a spus că nu au vrut să le vândă sau au existat probleme de calitate. Nike va merge la un vânzător și va spune: Hei, plănuiam să nu vândă acest pantof, vrei să îl cumperi? Vor face o cantitate X de perechi, indiferent dacă a fost vorba de probleme de calitate sau de o expediere târzie, nu a mers la Eastbay. A ajuns într-o achiziție în vrac la Marshalls. Dar cea mai bună presupunere a mea a fost o problemă de calitate. Roșii aveau culori diferite.

Care sunt cele mai rare adidași pe care i-ai văzut în timpul petrecut la Marshalls?

South Beach LeBron 8s. Covorul roșu LeBron 7s. Am cumpărat personal Air Max 2009 pentru 40 de dolari. LeBron 6s a apărut în culoarea Miami.

Ați văzut o mulțime de revânzători?

Magazinele primeau cereri de la oamenii care cumpărau la magazin, iar magazinele ne apelau. S-ar întâmpla tot timpul.

Care sunt șansele că veți găsi căldură de adidași la Marshalls?

Puteți găsi căldură generală. Puteți găsi un pantof de 150 USD pentru 50 USD. Achizițiile în vrac sunt atât de variate încât veți găsi ceva. Fragmentul 1 era o adevărată raritate. Nu aveau mai mult de 50 până la 100 de perechi și asta este generos. Nu ar fi o mulțime de dimensiuni. Dar, dacă sunteți în căutarea unui adidaș LeBron, îl veți găsi la Marshall-urile dvs. la 60 de dolari.

Care este posibilitatea ca un Yeezy să apară la Marshalls?

Se poate intampla. Cu lucruri de genul acesta, ar trebui să fie de la Adidas să filtreze acele mărfuri din achizițiile lor în vrac. Dacă nu o pot vinde prin propriile puncte de vânzare, o vor trimite la Marshalls, Ross sau TJ Maxx. Dacă nu sunt vigilenți când spun că nu vor ca SKU-ul să fie acolo, trebuie să-l scoată singuri. Există o șansă de 50/50 să se întâmple. Dacă se întâmplă, nu ar exista mai mult de 15 sau 20 de perechi. Este ca și cum ai găsi un ac într-un fân. Am văzut o fotografie cu două perechi de recente Space Jams apărând la un Marshall din Puerto Rico, dar aveau dimensiunea 15s.

Cum crezi că se întâmplă repopularile?

Probabil că sunt mărfuri care au venit târziu sau le-au cumpărat înapoi de la cineva sau cineva nu și-a plătit factura. Acestea sunt bunuri întârziate. De ce crezi că dimensiunea sa este 16, 17 sau 18? Ei produc pantofi pe care știu că doar un anumit procent o vor face la timp. Au fost geniali în a-i numi repopulații. Știau că transportul va întârzia, deoarece se face prin apă. Ar putea fi târziu trei săptămâni, apoi o țin pentru repopulare sau o vând către Eastbay pentru ca ei să facă o repopulare. Vor doar cantități mai mari de vânzare. Dacă faceți orice cantitate de bunuri, de ce le-ați deține și veți vinde jumătate când știți că le-ați putea vinde pe toate în față?